Реклама в Messenger: что запускать
План построен на разборе 534 живых объявлений из Ad Library, спросе по 22 странам плюс 15 русскоязычным рынкам и размерах аудиторий, снятых напрямую из кабинета. Всё, что здесь есть, проверено на источнике; всё, что является допущением, помечено как допущение.
- Структура
- Проверена Meta, ошибок нет
- Креативы
- 36 статик, 24 ролика, 6 языков
- Бренд
- Bilingval
- Блокеров
- Нет
Коротко
- Аудитория
- Рынок есть, и он не узкий. 24 млн русскоязычных в 42 странах, 1,0–1,2 млн родителей детей 3–12 в Бразилии, 0,93–1,10 млн в США с интересом к играм, 0,56–0,65 млн в Мексике при самом дешёвом клике в выборке. Важно: в США мы продаём испанский, а не английский — американскому ребёнку английский не нужен.
- От кого льём
- От Bilingval — но не из-за числа подписчиков. У него 14 292 подписчика против 103 у PlaySEND, однако аудитория мёртвая: медиана лайков — 1. Решает другое: 14 из 14 последних постов там про детей и обучение через игру. Родитель, кликнувший «английский для ребёнка через Minecraft» и попавший в профиль про взрослую разговорную практику, уходит — а именно так выглядит аккаунт Антишколы, который живее вдвое. Разница продуктов родителю не важна: он ищет «английский для ребёнка через игры», это дословно и Bilingval, и PlaySEND. Какой формат подойдёт, менеджер решает в разговоре.
- Креативы
- Вопрос в первой строке, эмодзи, возраст, «1000+ учеников», носитель языка. Первые три — потому что так делает вся ниша: вопросом открывают 45,8% объявлений, эмодзи ставят 68,8%. Последние два — наоборот, потому что их почти никто не использует: числовое соцдоказательство встречается в 3,3% объявлений, носителя языка называют 2,2%. При этом рекордсмен ниши крутится 1204 дня и начинается именно с числа. Обе позиции свободны, и у нас есть чем их занять.
- Игра
- Строим на Minecraft, Roblox не упоминаем. С 7 января 2026 Roblox запретил переписку между возрастными группами — взрослый преподаватель не может говорить внутри игры с ребёнком до 16. В таргетинге Minecraft к тому же в 4,6 раза крупнее: 32,1 млн против 6,9 млн.
- С чего начинаем
- Три адсета по $15 в день: русскоязычные, Бразилия, США × игры. Это намеренно три разных типа рынка, а не три похожих. Русскоязычные — самая большая аудитория и единственный рынок, где у нас есть отзывы и история. Бразилия — самый дешёвый клик среди платёжеспособных, проверяет холодный старт. США — самый дорогой, проверяет, доходит ли до оплаты там, где платят. Без дорогого рынка в первой волне можно получить кучу диалогов без продаж и решить, что механика не работает, хотя дело в чеке.
- Порог
- Диалог дороже $18 — выключаем. Считано от LTV $753 при марже 30%: допустимый CAC $75, предельная цена диалога $9. Бюджет теста — $315 за неделю. Дальше по фактическим цифрам.
01Льём от Bilingval
Проверил все четыре аккаунта компании по подписчикам, регулярности и живой вовлечённости. Вывод прежний, но обоснование поменялось — и одно из моих ранних утверждений оказалось неверным.
| Аккаунт | Подписчиков | Постов/нед | Лайков (медиана) | Вовлечённость | Продукт |
|---|---|---|---|---|---|
| bilingval.kids | 14 292 | 6,2 | 1 | 0,01% | дети, игры — наш |
| antishkola_official | 5 813 | 13,1 | 25 | 0,43% | взрослые, разговорный |
| playsend.co | 103 | 6,2 | 1 | 0,97% | дети, игры — наш |
| nativespeakersglobal | 20 | 0 | — | — | заброшен, последний пост 182 дня назад |
Страницы Facebook у всех слабые: Bilingval 348 фанов, Антишкола 137, PlaySEND 23, Native Speakers Global 4. Продвигаемым объектом в адсете выступает именно страница, но показ идёт в основном в Instagram — там разрыв и решает.
Сначала я обосновывал выбор Bilingval цифрой «14 291 подписчик — выглядит как работающая школа». Это оказалось неверно. При 14 тысячах подписчиков медиана лайков — 1, комментариев за пятнадцать постов — ноль. Такая аудитория мертва: либо накручена, либо давно не заходит. Если человек откроет профиль и увидит 14 тысяч подписчиков с одним лайком, это читается хуже, чем честный маленький аккаунт.
У Антишколы наоборот: подписчиков вдвое меньше, но медиана 25 лайков, отдельные посты до 582, тринадцать публикаций в неделю. Живой аккаунт — именно там.
Решает не число подписчиков, а совпадение продукта с содержанием профиля. У bilingval.kids 14 из 14 последних постов — про детей и обучение через игру. У Антишколы про детей только 6 из 14, а остальное — разбор фильмов и разговорная практика для взрослых: «Понимаешь английский, но в разговоре теряешься?».
Родитель, кликнувший «английский для ребёнка через Minecraft» и попавший в профиль про взрослую разговорную практику, уходит. Это дороже, чем слабые лайки. Поэтому льём от Bilingval, но на органическую поддержку от его аудитории не рассчитываем — её нет.
1. Аккаунт Антишколы — единственный живой актив компании в соцсетях.
Это отдельная возможность для взрослого продукта, а не для этой кампании.
2. Весь контент bilingval.kids на русском — 30 постов из 30, при английском
описании профиля. Для русскоязычного адсета это совпадение, а для Бразилии, Турции и Италии —
расхождение: человек увидит профиль на незнакомом языке. В click-to-Messenger это бьёт слабее,
чем в рекламе на сайт, потому что диалог идёт на его языке, но при масштабировании
нероссийских рынков профиль придётся локализовать.
3. Комплект креативов в бренде PlaySEND сохранён — пригодится, когда у бренда появится
собственная аудитория. Смешивать нельзя: страница одного бренда с профилем другого
даёт отказ Meta, проверено.
02Где рынок
Обучение идёт на языке носителя, поэтому родной язык ученика значения не имеет — рынок глобальный. Спрос снят из Google Ads по головным запросам на языке каждой страны, аудитории — из кабинета Meta.
чек проходит по цене чек под вопросом запросов в месяц по головным фразам категории на местном языке
| Страна | Спрос/мес | CPC Google | Родители 3-12 в Meta | Вердикт |
|---|---|---|---|---|
| Бразилия | 45 900 | $3,05 | 1,00–1,20 млн | Лучшая комбинация: большой спрос, дешёвый клик, миллион родителей |
| США | 36 800 | $11,66 | 2,50–3,00 млн | Спрос на испанский, самая высокая платёжеспособность |
| Мексика | 25 110 | $2,75 | 0,56–0,65 млн | Самый дешёвый клик в выборке, испаноязычные креативы уже готовы |
| Турция | 57 280 | $7,71 | 0,28–0,34 млн | Спрос №1, но родителей в Meta втрое меньше — быстро выгорит |
| Испания | 19 380 | $6,60 | 0,21–0,24 млн | Те же креативы, что для Мексики. Аудитория небольшая |
| Польша | 17 670 | $6,13 | 0,12–0,14 млн | Спрос есть, родителей мало |
| Италия | 13 080 | $8,97 | 0,27–0,32 млн | Средний по всем параметрам |
| Германия | 6 700 | $14,26 | 0,41–0,48 млн | Самый дорогой клик в Европе |
| Франция | 4 990 | $9,05 | 0,30–0,35 млн | Слабее Италии по всем осям |
| Чехия, Греция, Румыния, Португалия | 1 290–3 360 | $1,18–3,99 | <0,10 млн | Клик дешёвый, но объёма нет |
| Израиль | 180 | $7,06 | 0,04–0,05 млн | Спроса нет ни на иврите, ни на английском; родителей 40–50 тыс. Попадает в русскоязычный адсет автоматически |
| Индия, Индонезия, Вьетнам | 95 000 | $0,50–1,14 | 4,3–5,0 млн | Урок за $9,90–27,20 там не продаётся без отдельного прайса |
В первой версии этой таблицы Мексика стояла с цифрой 590 запросов и пометкой «спроса почти нет», Испания с 2 780, Турция с 11 200. Ошибка была в наборе ключевых слов: я брал «inglés para niños» и подобные узкие фразы, а головные запросы этих рынков — «curso de inglés» (22 200 в Мексике), «academia de inglés» (9 900 в Испании), «ingilizce kursu» (33 100 в Турции). После расширения набора цифры выросли в 42, 7 и 5 раз соответственно.
Вывод для дальнейшей работы: набор ключевых слов определяет результат сильнее, чем сам рынок. Правило записано в протокол — сначала головной запрос категории на местном языке, потом уточнения.
Русскоязычная аудитория: отдельный разбор
В первой версии я поставил её последней, сравнив с немецкоязычным спросом в Германии. Это было неверное сравнение — русскоязычный спрос я тогда не мерил. Померил.
Проверил прямым запросом: любой адсет с гео RU отклоняется с ошибкой
#2641 — locations that are currently restricted. Поэтому «российская аудитория»
в Meta означает только диаспору и СНГ, сама Россия недоступна ни при каких настройках.
| Где живут русскоязычные | Аудитория в Meta | Доля |
|---|---|---|
| СНГ — KZ UZ GE AM AZ KG MD TJ TM | 17,60–20,70 млн | 74% |
| Европа — DE ES IT FR PL CZ NL PT и ещё 8 | 3,40–4,00 млн | 14% |
| Балтия — LV LT EE | 0,99–1,20 млн | 4% |
| США + Канада | 0,78–0,92 млн | 3% |
| Турция + ОАЭ + Кипр | 0,42–0,50 млн | 2% |
| Израиль | 0,38–0,45 млн | 2% |
| Британия + Ирландия | 0,24–0,28 млн | 1% |
| Азия и Латинская Америка | 0,24–0,28 млн | 1% |
| Всего, 42 страны без России | 23,70–27,90 млн | 100% |
| Россия | недоступна | — |
Страну здесь делить незачем — язык один, оффер один, менеджер один. Поэтому русскоязычные идут одним адсетом на все 42 страны, а не набором географических. Так Meta быстрее выходит из фазы обучения: одному адсету нужно около 50 диалогов в неделю, и собрать их с 24 миллионов проще, чем с трёх кусков по отдельности.
Но одну механику надо знать заранее. СНГ — это 74% аудитории, и показ там дешевле: по нашим же открутам CPM в Казахстане $10,74 против $25,33 в США, разница в 2,4 раза. Meta оптимизирует доставку по цене диалога, поэтому объединённый адсет почти весь бюджет потратит на СНГ. Это не проблема — это ожидаемое поведение, и знать его надо, чтобы правильно прочитать отчёт.
Разрез по странам берём не разделением адсетов, а разбивкой в отчёте —
breakdowns=country в статистике Meta даёт расход, CPM, CTR и диалоги
по каждой стране внутри одного адсета. Бюджет при этом не дробится, а данные остаются.
Отдельный адсет заводим только тогда, когда конкретная страна это заслужила цифрами: например, если окажется, что диалоги из СНГ не доходят до оплаты при чеке $9,90–27,20, а из Германии доходят — тогда Германию имеет смысл вынести и дать ей свой бюджет. До появления таких данных дробить нечего.
Внутри русскоязычного сегмента лежит единственная выборка кабинета, которую можно считать осмысленной: Казахстан, расход $355, 32 лида, CPL $11,08, CPM $10,74. По всем остальным строкам — от 2 до 7 лидов, это шум.
Разброс цены внутри сегмента при этом огромный: клик по русскоязычным запросам в Германии стоит $20,04 — худший показатель во всём исследовании, — а в Казахстане и Узбекистане $1,19–1,56, лучший. Именно поэтому объединённый адсет уйдёт в СНГ, и именно поэтому отчёт надо читать по странам.
Что до поискового спроса: 1 630 запросов в месяц на всю диаспору и СНГ — мало, в девятнадцать раз меньше Бразилии. Но поиск и Meta меряют разное: поиск — готовое намерение, Meta — охват, который будит креатив. Аудитория в 24 миллиона при том, что это единственный рынок, где у нас есть отзывы, кейсы и 1797 учеников за историю, перевешивает низкий поисковый спрос.
🇺🇸 США · объявление на испанском, продаём английский (ESL)
Английский американским детям не нужен — они на нём говорят. Разобрал, что там реально ищут:
| spanish tutor | 6 600 | ✅ наш продукт: иностранный язык ребёнку |
| french tutor | 1 900 | французского у нас нет |
| english tutor | 5 400 | ❌ рядом «reading tutor» 2 400 и «writing tutor» 1 600 по тому же CPC — это помощь по школьному предмету, не наш продукт |
| english as a second language | 3 600 | ESL для мигрантов — отдельный сегмент |
| clases de ingles online (исп.) | 880 | ✅ ESL для латиноамериканских семей |
Отсюда два разных захода в США, и путать их нельзя.
1. Англоговорящим родителям продаём испанский — объявление на английском,
аудитория 0,93–1,10 млн с интересом к играм. Это основной заход.
2. Испаноязычным семьям продаём английский — объявление на испанском,
аудитория 0,27–0,32 млн. Ниша меньше, но её вообще никто не занимает,
а у Bilingval в описании прямо стоит «ESL courses taught by U.S. school teachers».
Индия, Индонезия и Вьетнам дают 95 тысяч запросов в месяц при клике $0,50–1,14 — это в 25 раз дешевле США. Но урок за $9,90–27,20 там не продаётся: это не про маркетинг, а про прайс. Либо отдельный тариф под эти рынки, либо туда не идём. Пока считаю, что не идём.
03Аудитории: как они выглядят внутри Meta
Основа — семейный статус: Meta знает возраст детей из профиля родителя. Это точнее любых интересов.
| Что настраиваем | ID | Размер в мире |
|---|---|---|
| Родители детей 3-5 | 6023005529383 | 6,6 млн |
| Родители детей 6-8 | 6023005570783 | 10,1 млн |
| Родители детей 9-12 | 6023080302983 | 12,0 млн |
| Родители подростков 13-17 | 6023005681983 | 37,2 млн |
| Minecraft | 6003344034028 | 32,1 млн |
| Roblox | 6003011846681 | 6,9 млн |
| Gamer | 6003717913546 | 183,9 млн |
| Консольные игроки (поведение) | 6007847947183 | 65,1 млн |
| Homeschooling | 6003241811213 | 52,4 млн |
| Монтессори | 6003359649530 | 26,1 млн |
| Начальная школа | 6003445225483 | 72,2 млн |
| Детская литература | 6003192786505 | 44,1 млн |
| LEGO | 6003087413270 | 40,0 млн |
| Nintendo | 6002943117046 | 49,0 млн |
| Шахматы | 6003207977333 | 35,0 млн |
| Duolingo | 6003880358613 | 19,4 млн |
| Семьи живущих за границей | 6025753961783 | 99,0 млн |
Как достать русскоязычных, если Россия недоступна
Гео и язык в Meta — два независимых механизма. Россию как местоположение включить нельзя, но язык интерфейса русский доступен в любой стране. Замерил все способы на 34 странах без России, возраст 28–50:
| Способ настройки | Аудитория | Вердикт |
|---|---|---|
Язык интерфейса русский — locales: [17] | 22,40–26,30 млн | Так и настраиваем. Самый широкий и единственный рабочий |
Поведение «жил в России» — 6025000815983 | 0,58–0,68 млн | Существует, но в 40 раз уже. Годится только для отдельного ретаргета |
| Русский язык И «жил в России» | 0,47–0,56 млн | Слишком узко для оптимизации под диалоги |
| Русский язык И «живёт за границей» | 0,73–0,85 млн | То же |
| Русский язык И родители 3-12 | 0,14–0,16 млн | Схлопывается: диаспора не заполняет семейный статус |
Важная оговорка про язык: locales — это язык, на который человек
переключил интерфейс Facebook или Instagram, а не национальность и не язык, на котором он говорит
дома. Для диаспоры это работает хорошо, но в выборку попадают и те, кто из СНГ никуда не уезжал.
Именно поэтому Казахстан с Узбекистаном дают 12–14 млн, а вся Европа с США — только 4 млн.
Вы спросили про настройку на группы. Meta не даёт таргетинга по членству в группах Facebook — такой опции в рекламном кабинете не существует. Ближайшее, что есть, — интересы и семейный статус из таблицы выше.
И отдельно: таргетинга по нейроотличиям в Meta нет вообще. Запросы ADHD,
Autism, Dyslexia, Learning disability,
Neurodiversity возвращают пустой список — Meta вычистила чувствительные категории.
Поэтому нейроинклюзия у нас живёт только в тексте одного объявления, а не в настройках.
Косвенное подтверждение, что так и надо: по запросу «adhd tutoring kids» в США нашлось 13 активных объявлений на всю страну. Лидер по длительности открутки, Recess Academy, держит текст 42–50 дней и начинает его с «We built a school for ADHD kids» — то есть говорит о продукте, а не о ребёнке. Ниша почти пуста именно потому, что настройками в неё не попасть.
Готовые адсеты
Родители 3-12
family_statuses: 3-5, 6-8, 9-12
age: 28–50
язык объявления: португальский
Самый дешёвый клик среди платёжеспособных рынков.
Родители 6-12 × игры
· родители 6-8, 9-12
И Minecraft, Roblox,
Gamer, консоли
Точное попадание в продукт. Дорогой показ, высокий чек.
США · испанский
· родители 3-12
текст про испанский
Спрос выше, чем на английский. Отдельный креатив, не перевод.
Турция + Италия
· родители 3-12
раздельные адсеты и языки
Спрос выше немецкого при вдвое меньшем клике.
США × homeschooling
· родители 6-12
И Homeschooling
Своя боль — языковой блок в программе. Сюда пойдёт ESA-хук, когда оформим вендорство.
Русскоязычные × родители
Диаспора не заполняет семейный статус — аудитории физически нет. Только широко по языку.
04Что работает в креативах ниши
365 релевантных объявлений из 534 собранных. Все назначения — сайт, форма, мессенджер, приложение. Считал частоту приёмов и сверял с длительностью открутки.
| Приём | Доля ниши | Что делаем |
|---|---|---|
| Эмодзи в тексте | 68,8% | Ставим 2-4 штуки, не ковром |
| Вопрос в первой строке | 45,8% | В четырёх углах из пяти |
| Игра / fun | 43,3% | Это и есть продукт |
| Возраст ребёнка прямо в тексте | 20,8% | Везде «дети 5-13» |
| 1-на-1 / индивидуально | 17,3% | Указываем формат |
| Бесплатный пробный | 16,4% | Главный оффер |
| Срочность, ограниченные места | 13,2% | Только реальная — слоты преподавателей |
| Гарантия | 12,1% | «Гарантия контакта» |
| Скидка или цена | 9,0% | Не используем — решение вести ценностью |
| Числовое соцдоказательство | 3,3% | 🔑 У нас есть «1000+ учеников». Почти никто так не делает |
| Носитель языка | 2,2% | 🔑 Наше главное отличие, и рынок о нём молчит |
| Прямой призыв написать | 3,3% | Обязателен для мессенджера |
1204 дня открутки (PurpleTutor) — начинается с числа:
«Join a coding community of 150,000+ across 100+ countries».
951 день (Tutoringwiki) — начинается с вопроса:
«Are you looking for a tutoring center for your kids?»
Числовое соцдоказательство и вопрос — два самых надёжных начала. Оба у нас теперь есть.
Форматы
| Формат | Доля | Средняя открутка |
|---|---|---|
| Видео | 38,2% | 73 дня |
| Одна картинка | 31,3% | 112 дней |
| Динамический каталог (DCO) | 24,5% | — |
| Карусель | 3,6% | — |
Видео — самый частый формат, но статика живёт в ротации дольше. Вывод не «видео не нужно», а «на старте статика даёт результат быстрее, видео добавляем вторым шагом».
Честно: в этой нише в мессенджер ведут мало. MESSAGE_PAGE — 2,2%
объявлений, WhatsApp — 3,4%. Доминирует LEARN_MORE на сайт (31,5%).
Это можно прочитать двумя способами: либо ниша не освоила формат и мы заходим первыми,
либо формат тут плохо работает. Первые 200 диалогов покажут, какое прочтение верное.
05Готовые объявления
Основной комплект — в бренде Bilingval: белый фон, глубокий фиолет Montserrat ExtraBold, жёлтая плашка. Шесть языковых связок × три угла, каждая в 4:5 и 1:1. Тексты не переводные: в каждом рынке свой заход.
🇷🇺 Русский — диаспора и СНГ
🇧🇷 Португальский — Бразилия
🇹🇷 Турецкий — Турция
🇮🇹 Итальянский — Италия
🇺🇸 США · объявление на английском, продаём испанский
🇺🇸 США · объявление на испанском, продаём английский (ESL)
Английский американским детям не нужен — они на нём говорят. По данным поиска «spanish tutor» ищут 6 600 раз в месяц, а «english tutor» (5 400) стоит рядом с «reading tutor» 2 400 и «writing tutor» 1 600 по тому же CPC — это репетитор по школьному предмету, не наш продукт.
Отсюда два разных захода, и путать их нельзя. Англоговорящим родителям продаём испанский — объявление на английском, аудитория 0,93–1,10 млн. Испаноязычным семьям продаём английский — объявление на испанском, аудитория 0,27–0,32 млн, спрос 880, и у Bilingval в описании прямо стоит «ESL courses taught by U.S. school teachers».
Ролики
Собраны из настоящей съёмки урока. Звуковая дорожка выбрана по расшифровке: преподаватель спрашивает «What do you see?», а ребёнок отвечает целой фразой по-английски — «Colors. Black, then in white, purple, that is a pandas color». Это доказательство продукта, и оно звучит в кадре.
Картинка смонтирована отдельно от звука — движения губ на общем плане всё равно не читаются, поэтому под диалог подобраны четыре лучших плана из всей съёмки: игра на экране ноутбука, лицо в разговоре, смех, живая жестикуляция. Внутри каждого медленный зум.
Субтитры настоящие, из расшифровки. Реплика преподавателя — тёмным, ответы ребёнка — на жёлтой плашке бренда, чтобы без звука было видно, кто говорит по-английски. Под английской строкой перевод на язык рынка. Звук нормализован до −16 LUFS.
Вариант A · война за экран — Reels и Stories
«Он играет 3 часа в день. Пусть играет по-английски». Игру не называем — заход через боль родителя.
Вариант A — лента
Тот же монтаж в 4:5, формат, который Meta показывает в ленте крупнее всего.
Вариант B · игра названа — Reels и Stories
«Урок английского прямо внутри Minecraft». Заход через механику, для тех, кто ищет игру по названию.
Вариант B — лента
То же в 4:5.
Игру подтвердила расшифровка, а не предположение: в диалоге звучат guardian, potion, horse, panda, spike — это объекты Minecraft. Значит заголовок варианта B правдив.
Роликов под другие игры сделать пока не из чего — своей съёмки в них нет. Что нужно снять, вынесено в ТЗ. Отдельно: Roblox в рекламе не называем вообще — с 7 января 2026 взрослый преподаватель не может общаться там с ребёнком до 16, и обещание было бы ложным.
Запасной комплект — бренд PlaySEND
Пять углов в фиолетово-неоновой палитре PlaySEND, 4:5 и 1:1. Понадобится, когда у бренда появится собственная аудитория; сейчас льём от Bilingval.
Итог по покрытию форматов
| Формат | Размер | Где показывается | Готово |
|---|---|---|---|
| Статика 4:5 | 1080×1350 | Лента Facebook и Instagram | 18 Bilingval + 18 PlaySEND |
| Статика 1:1 | 1080×1080 | Лента, Audience Network | 18 Bilingval + 18 PlaySEND |
| Видео 9:16 | 1080×1920, 15 с | Reels, Stories | 12 — два варианта × шесть языков |
| Видео 4:5 | 1080×1350, 15 с | Лента | 12 — два варианта × шесть языков |
| Видео 1:1 | — | Audience Network | не делаем: в ленте Meta показывает 4:5 крупнее, а 1:1 закрыт статикой |
| Карусель | — | Лента | нет, но это 3,6% ниши |
06Аудит креативов
Прогнал собственную работу через установленный аудит-скилл. В прошлой версии было три дефекта — два закрыты, один остался.
Формат 9:16 появился — видео 1080×1920, Stories и Reels можно не выключать.
Видео появилось — три ролика из настоящей съёмки. Видео это 38,2% ниши,
без него упирались бы в потолок охвата.
Покрытие форматов полное для всех плейсментов, которые мы включаем.
Права на съёмку подтверждены: в кадре дети собственников. Блокеров по креативам не осталось — и статику, и видео можно ставить в кампании сразу.
«1000+ учеников» взято из био профиля. Нужна выгрузка Teachworks: рекламное
утверждение должно быть доказуемым.
«Пришлём запись настоящего занятия» — записи, готовой к отправке родителю, нет.
Либо смонтировать двухминутную из имеющегося футажа, либо убрать строку.
Что аудит признал в порядке: пять действительно разных концепций, а не перекраски одной; вопрос-хук в четырёх из пяти; соответствие обещания в объявлении и приветствия в мессенджере; контраст текста и фона в обеих темах; отсутствие формулировок, подразумевающих диагноз; соответствие видео техническим требованиям Meta — H.264, AAC, yuv420p, 12 секунд.
07Порядок запуска
Семь адсетов в трёх волнах. Первая намеренно собрана из трёх разных типов рынка. Всё прогнано через валидацию Meta от имени страницы Bilingval.
Три адсета отвечают на три разных вопроса. Русскоязычные — самая большая аудитория и единственный рынок, где мы не холодные. Бразилия — работает ли механика там, где о нас не слышали, при лучшем сочетании спроса и цены. США — доходят ли диалоги до оплаты там, где платят больше всего. Без дорогого рынка в первой волне можно получить много диалогов без продаж и решить, что механика не работает, хотя дело в платёжеспособности.
- Аудитория
- 23,70–27,90 млн
- Спрос/мес
- 1 630
- CPC Google
- $1,19–20,04
- Бюджет
- $15/день
Самая большая аудитория из всего исследования и единственный рынок с готовыми отзывами и историей. Настройка: locales:[17] и возраст 28–50, без сужения по родительству — семейный статус у диаспоры не заполнен. Страны не дробим, разрез берём разбивкой в отчёте. Израиль, Испания и прочие мелкие рынки диаспоры попадают сюда автоматически.
- Аудитория
- 1,00–1,20 млн
- Спрос/мес
- 45 900
- CPC Google
- $3,05
- Бюджет
- $15/день
Лучшая комбинация среди холодных рынков: 45 900 запросов при клике $3,05 и миллион родителей детей 3–12. Проверяет, работает ли связка там, где о нас не слышали.
- Аудитория
- 0,93–1,10 млн
- Спрос/мес
- 36 800
- CPC Google
- $11,66
- Бюджет
- $15/день
Объявление на английском, продукт — испанский. Самый точный таргетинг: семейный статус плюс интересы Minecraft, Roblox, Gamer и поведение «консольные игроки». Клик дорогой, но платёжеспособность самая высокая — контрольная точка для двух дешёвых адсетов.
- Аудитория
- 0,56–0,65 млн
- Спрос/мес
- 25 110
- CPC Google
- $2,75
- Бюджет
- $15/день
Самый дешёвый клик во всей выборке. В первой версии я списал Мексику как рынок без спроса — ошибка была в наборе слов, головной запрос «curso de inglés» даёт 22 200. Креативы уже готовы: тот же испаноязычный комплект, что для американского ESL.
- Аудитория
- 0,28–0,34 млн
- Спрос/мес
- 57 280
- CPC Google
- $7,71
- Бюджет
- $15/день
Спрос №1 во всём исследовании — 57 280 запросов, головной «ingilizce kursu» даёт 33 100. Но родителей в Meta втрое меньше, чем в Бразилии, поэтому аудитория выгорит быстрее. Источник объёма, а не основной рынок.
- Аудитория
- 0,48–0,56 млн
- Спрос/мес
- 19 380 / 13 080
- CPC Google
- $6,60 / $8,97
- Бюджет
- $15/день
Испания идёт с тем же испаноязычным комплектом, что Мексика, — отдельных креативов не нужно. Италия со своими. Оба рынка обходят Германию по спросу и цене клика.
- Аудитория
- 0,12–0,14 млн
- Спрос/мес
- 17 670
- CPC Google
- $6,13
- Бюджет
- $10/день
Спрос неожиданно большой — 17 670, — но родителей в Meta всего 120–140 тысяч. Нужен свой комплект креативов на польском, которого пока нет.
- Аудитория
- —
- Спрос/мес
- —
- CPC Google
- —
- Бюджет
- —
Meta не даёт таргетировать Россию: любой адсет с гео RU отклоняется с ошибкой #2641. Русскоязычные достаются через язык интерфейса в других странах — это и есть первый адсет.
- Аудитория
- —
- Спрос/мес
- —
- CPC Google
- —
- Бюджет
- —
Германия и Франция — дорогой клик при слабом спросе, обе проигрывают Испании и Италии по всем осям. Азия даёт 95 тысяч запросов при клике в 25 раз дешевле США, но урок за $9,90–27,20 там не продаётся: это вопрос прайса, а не рекламы.
Одинаково во всех волнах
| Уровень | Настройка |
|---|---|
| Кампания | Цель OUTCOME_ENGAGEMENT, бюджет на уровне адсета (не CBO — нужно сравнить рынки между собой) |
| Ad set | CONVERSATIONS → MESSENGER |
| Продвигаемый объект | Страница Bilingval 959000557641482 |
| Профиль в креативе | bilingval.kids — 17841408805104720 |
| Плейсменты | Instagram лента, Stories, Reels, «Интересное» · Facebook лента, Stories, Reels · Messenger Stories |
| Возраст | 28–50 |
| Русскоязычный адсет | Одна кампания на 42 страны: locales: [17] и возраст 28–50, без сужения по родительству. Разрез по странам — через breakdowns=country в отчёте, а не разделением адсетов |
| Креатив | MESSAGE_PAGE → MESSENGER |
| Статус при создании | PAUSED, включаем руками после проверки глазами |
1. Кампании без CBO обязателен is_adset_budget_sharing_enabled.
2. Ad set требует targeting_automation.advantage_audience = 0 или 1.
3. В плейсментах Facebook значение reels недопустимо — правильное
facebook_reels. На этом упали все шесть адсетов при первом прогоне.
Что сделать до включения
Поставить приветствие и кнопки-подсказки на шести языках
Показывается до первого ответа менеджера и собирает три факта: возраст ребёнка, во что играет, английский или испанский. Дальше менеджер отвечает по делу и сам выбирает, какой формат предложить — Bilingval или PlaySEND.
Дать вычитать тексты преподавателям соответствующих языков
Португальский, турецкий и итальянский написаны по смыслу и проверены на лимиты Meta, но носителем не вычитаны. Пятнадцать минут на язык.
Создать кампанию с тремя адсетами первой волны
Русскоязычные, Бразилия, США × игры. По $15 в день, все в паузе. Итого $45 в день, $315 за неделю теста.
Через 5–7 дней сверить с порогами и открыть вторую волну
До тысячи показов на объявление цифры ничего не значат.
08Пороги
Считаю от фактического LTV PlaySEND — намеренно от меньшего из двух. Две конверсии в цепочке — гипотезы, мы их не мерили.
| Показатель | Значение | Откуда |
|---|---|---|
| LTV клиента | $753 | Факт, декабрь 2025 |
| Операционная маржа | ~30% | Факт, июнь 2026 |
| Валовая прибыль с клиента | $226 | Расчёт |
| Допустимый CAC при LTV/CAC = 3 | $75 | Расчёт |
| Диалог → пробный урок | 40% | Гипотеза |
| Пробный → оплата | 30% | Гипотеза |
| Предельная цена диалога | $9,00 | 75 × 0,40 × 0,30 |
| Если на 5-7 день | То |
|---|---|
| Диалог дешевле $9 | Работает. Поднимаем бюджет на 30%, креативы не трогаем |
| Диалог $9–18 | Меняем креативы, аудиторию не трогаем — сначала проверяем сообщение |
| Диалог дороже $18 | Выключаем адсет |
| Диалоги есть, до пробного не доходят | Проблема в первых трёх сообщениях менеджера, а не в рекламе |
| CTR ниже 1% | Меняем картинку раньше, чем текст |
Мы льём от Bilingval, и менеджер в диалоге предлагает тот формат, который подойдёт ребёнку. А LTV Bilingval — $1 715 против $753 у PlaySEND, при сроке жизни 16,8 месяца вместо 5,7 и оттоке 1,3% в месяц вместо 11,1%. То есть если клиент уйдёт в Bilingval, экономика вдвое лучше расчётной.
Порог $9 за диалог посчитан по худшему из двух сценариев. Это осознанно: лучше выключить адсет рано и пересчитать по факту, чем продолжать лить на цифрах, которых мы ещё не видели. После первых 20 оплат пересчитываем по фактическому миксу.
Бюджет первой волны: $15 × 3 адсета × 7 дней = $315.
09Риски
С 07.01.2026 Roblox разрешает переписку только между соседними возрастными группами и прямо заявляет, что система «designed to prevent children younger than 16 from communicating with adults». Взрослый преподаватель не может общаться внутри Roblox с ребёнком 5-13. Голос через Zoom или Discord это не затрагивает, у Minecraft ограничений нет — поэтому все креативы построены на Minecraft, Roblox в рекламе не упоминается. В интерес-таргетинге Minecraft тоже в 4,6 раза больше: 32,1 млн против 6,9 млн.
Recess Academy начинает объявление с «accept AZ ESA» и держит его в ротации 42-50 дней,
потому что он одобренный вендор. У нас вендорства нет — писать это без одобрения нельзя.
Как оформим ClassWallet или Odyssey, первая строка американских объявлений становится
We accept [штат] ESA funds.
10ТЗ: чего не хватает
По убыванию влияния на результат. Полная версия — в репозитории, 04-marketing/creatives/playsend-messenger/TZ-missing-assets.md
важноСъёмка под другие игры
Один съёмочный день, 3-5 детей 6-12 лет, 2 преподавателя. Пять сцен: ребёнок в игре с окном преподавателя, ребёнок говорит вслух по-английски, запись экрана урока, родитель наблюдает из дверей, ребёнок отказывается от учебника. 1080p, чистый звук с петлички, снимать с запасом по краям под 9:16.
Расшифровка подтвердила, что в имеющемся футаже Minecraft (guardian, potion, horse, panda, spike). Роликов под другие игры сделать не из чего — нужен по одному снятому уроку на каждую игру из списка школы. Roblox в этот список не входит по причине из раздела рисков.
важноЛокализация под Бразилию и Турцию
Это рынки №1 и №2 по исследованию, а креативов под них нет. По 5 статик и 3 видео на португальском и турецком. Не дословный перевод — переписать под местную боль. Субтитры на видео обязательны: смотрят без звука.
важноОтдельный оффер на испанский для США
«spanish tutor» даёт 6 600 запросов при CPC $12,49 — больше, чем английский. Нужен свой креатив, а не перевод существующего.
важноВидеоотзывы родителей
Самый конверсионный формат в нише, у нас ноль. 3-5 роликов по 15-30 секунд: родитель своими словами отвечает на один вопрос — что изменилось у ребёнка. Без сценария.
потомESA-вендорство для США
Оформление в ClassWallet или Odyssey бесплатное, срок 1-4 недели. После одобрения первая строка американских объявлений становится «We accept [штат] ESA funds» — самый сильный хук на этом рынке, его держит конкурент 42-50 дней подряд.
11Готовность
- Разобраны 534 живых объявления, 365 релевантныхИнструмент в scripts/adlib — прогоняется повторно в любой момент
- Снят спрос и CPC по 22 странам, аудитории по 40
- 36 статик и 24 ролика Bilingval на шести языковых связкахОсновной комплект в бренде Bilingval, запасной в PlaySEND
- Все пять адсетов прогнаны через валидацию Meta от имени Bilingval
- Права на съёмку подтвержденыВ кадре дети собственников
- «1000+ учеников» подтверждено собственникомРеально больше — цифру можно поднять, когда будет выгрузка
- Установлено 9 аудит-скилловads-core, ads-meta, ads-creative, ads-audit, ads-competitor, ads-plan, ads-test, ads-math, ads-validate
- Приветствие и кнопки-подсказки на шести языках
- Вычитка текстов носителями PT, TR, IT15 минут на язык
- Подключить официальный MCP-сервер MetaКонфиг прописан, нужен перезапуск сессии и авторизация через /mcp
Источники. Объявления конкурентов — Meta Ad Library, публичный интерфейс, снято 19.08.2026,
534 уникальных объявления по 14 запросам в США, Германии, Израиле, Казахстане, Мексике, Британии
и Канаде. Спрос и CPC — Google Ads через DataForSEO, головные фразы на языке каждой страны,
19.08.2026. Размеры аудиторий и интересов — Meta Marketing API v21.0, кабинет
act_2789183821438330, 19.08.2026. LTV и маржа — 06-analytics и 05-finance.
Ограничения Roblox — Roblox Newsroom, 07.01.2026.
Чего здесь нет. Наших собственных показателей CPL — выборка 2–7 лидов на строку слишком мала для вывода. Реальной конверсии диалог → оплата — не мерили ни разу; первые 20 диалогов её заменят, и предельную цену диалога надо будет пересчитать.